亚马逊新品推广方案,学会了能进前三十

listing编辑:

价格:一定要先给产品档次定位,产品质量和服务好的话就算比竞争对手价格高也没有关系

图片:主图参考竞争对手,尽量放一些多场景图,最好找专业的公司拍摄,淘宝的图片都被大家用烂了。一组专业的图片大概费用是500元左右。

标题:主要的产品关键词放到前面,品牌可放到中间

五点:开头简短概述,字母最好大写,如果加入一些表情可以让客户感觉更加的活跃

类目:先放在竞争大的类目吸引流量,产品起来以后再换到三四级类目冲BS

descripotion(A+)第一段一定要有点情感元素,第二段写产品特点,第三段写注意事项,第四点写包装。

search term:按照亚马逊要求填写美工250无标点,单词不要重复,重点词放到前面,尽量完善后台编辑。

总结:一定要给你的产品定位,找到你的产品的主打卖点,参考你的竞争对手,多埋一些关键词。

亚马逊新品推广方案,学会了能进前三十

推广:

promotion设置:percentage off 与爆款产品绑定,卖爆款产送新品有折扣优惠,giveaway附上打折扣优惠码,giveaway与站外SNS结合效果会更好

coupon(优惠券)对点击率和转化率都很有帮助,优惠券的设置要比percenttage off 低一点,促进关联影响,折扣一定要采取递减模式。

广告:新品刚开始一定要开自动广告,原则上是大竞价,一级类目的词一定要去掉,想办法获取竞争对手的关键词,开手动broad,最好预算高一点,没有转化的词全部去掉,自动和手动broad数据搜集的差不多就开phrase和exact,一定要先打短尾词,再打核心关键词。

测评(单):配合sponsor关键词测评,把acos刷低,acos低的词容易排到前面。下一步就是把短尾词,然后是核心关键词按照这个顺序刷上去。

测评(评论):评论对点击率和转化率的影响最大,如果自己账号有相似的评论可以合并,不冒险合并跟卖僵尸listing,刚开始两三天测评一个,一个星期以后可以隔一天上一个,当然还要根据流量和销量,在评论中一定要埋词,最好带有图片和视频,市面上的测评大概价格在60元左右。

QA:对产品的主要卖点,尽量体现出你比竞争对手的优势,同时要注意埋词

站外推广:七分选品,两分广告,一分就是站外推广了,大概发一个帖子费用在三百元左右。

亚马逊新品推广方案,学会了能进前三十

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