回了一趟老家,分享6点思考

不论我平时的工作有多忙,基本上每年我都会抽空回几次老家,不为别的,只为看看老人,顺便看看家乡的变化。最近又抽空回了一趟老家,待的时间比任何一次都要长,也经历了一些事情。

所以来几段碎碎念,有些长,可能需要点耐心。

1、变化

很多人说听我口音,觉得我是广东人,看我长相,又说我是哪里人。其实我是地地道道的江西人。

我的老家在江西省赣州市,准确的说是南康市(现以改为南康区)。一个靠近广州的城市。这个特殊的地理位置,以至于可能对于很多人来说,对广州的了解要远胜于省会南昌。

就连我自己,大概也是成年后第一次在老家拍照。

在我们那里,如果不是最近一二十年家具产业出了名,几乎很少会有人记得江西。比如说起吃辣,大家第一时间想到的是四川人和湖南人,很少人会知道,江西人很能吃辣。

其实,早在一两百年之前,还比较依赖水路的时候,江西是属于比较富余的一个省份。有“三天不见赣粮船,全国都得闹饥荒”的说法。比如说,我们那里的“唐江镇”,在以前就非常出名,水路十分的发达。有些北京买不到的商品,在唐江镇反而能买到。

当然,现在的江西知名度在全国来说不算高,是多方面原因造成的。这里就不展开来细说了。不论怎么说,我们父辈那代人都是值得尊敬的,靠着一门手艺打下了一片江山。

南康原来是一个非常穷的县城,改革开放初期,就有很多人去了广东顺德一带拜师求艺,回来之后开始自立门户,之后吸引了越来越多的人回乡创业,被称为“江西的温州”。

现在家居的产业链划分的比较清楚。南康做实木家具,佛山做软体家具。

发展了这么多年,还是取得了一些成就的,像江苏最大的家具城,基本上也是南康人经营比较多;在我家附近,南康花巨资建立了一个“家居小镇”;吸引了格力集团前来投资;从原来落后的小县城,成为赣州经济第一的县城等等。

回了一趟老家,分享6点思考
(图:南康家居小镇)

在这里,我又想引用我一直强调的观点:赚钱,最好的方式是成为强者。人们嘴上说着同情弱者,转身只会向强者买单。不论是国家、城市,还是像我们这样的普通人。

2、生意

南康的家具形成了规模之后,的的确确带动了很大一批人致富。可能十个人至少会有七八个人,因为家具产品而改变了生活(这不是权威数据,纯属我个人的猜测)。

比如说,家居行业的发展带动了物流的发展,也带动了大家的收入,老板的增加,带动了消费的增加等等。在我老家,消费水平非常高,物价也已经超过了很多的省会城市。

同时,也有了一个新的创业机会——“家具中介”。

比如说在我们的老家,有些人没有自己的家具工厂,他还是可以通过家居赚大钱。我们当地有家具城,很多外地人都会来这里找货源,有的人会在家具城租一个店面,对接这些资源,利润甚至超过了一些家居工厂。

也有一些公司搭建了线上销售渠道,通过互联网销售,据说规模有一百多人销售,比绝大多数的家居工厂还要赚钱。当然,这个是我从一位亲戚那里听来的,原本想去拜访一下那家公司,但时间不允许。

说到这里,不难发现:很多人总是在找什么创业项目,选什么品,抱怨自己没有货源等等。其实很多时候机会就在我们身边,就在双腿。

我记得在朋友圈发表过一个观点:

没有货源怎么办?这个时代最不缺的就是产品货源。很多人就是不爱思考,屁股粘在了椅子上,腿都退化了。跑过几个工厂?谈过几个1688?拿过几个报价单?用最原始的方式走出去,网上能找到的只是冰山一角。工厂就是这样,自己有好货也不知道推广。

这次回到老家,看到一些人的发展之后,再一次验证了这个观点。你看,赚钱其实并没有这么难。想要实现月入过万,很多时候只需要靠努力就够了,其它因素的影响反而不大。

记住:市场一定是干出的,而不是策划出来的。

3、酒席

关于办酒席这件事,人们总是需要找点乐子,办酒席也就成为了中国的一个传统。但其实我家倒是很不喜欢办酒席。比如说买房、建房、结婚、考大学等等,这些酒席我家一个也没办过。

南康的经济条件变好之后,也有不美好的一面。比如说有些风气就不太好,办酒席这些也会攀比,不过倒没有一些地方严重。我之前担任营销总监的时候,在贵州开阳县出差,几乎家家户户都借办酒席的机会收礼,那个地方办酒席的夸张程度,好像已经上了中央电视台。

回家后,刚好赶上了一位亲戚嫁女儿办酒席,其实我不爱凑热闹,也不想做无效的社交。但如果我不去的话,我的外婆就不方便去,为了顺便带外婆出去散散心,所以用车载着我外婆去吃了一顿酒席。

现在的酒席,味道好的没有几家。我还是比较喜欢小时候那种方式,办酒席的人自己在家请大厨,味道比酒店的要好,仪式感也有氛围一些。

这让我想起了,我之前服务过的一位餐饮企业客户,他为了做出真正的土鸡汤,试了很多菜。每一次我去他们餐厅的时候,总是会说:余总,快过来尝尝,看看是不是小时候那口汤的味道。

酒席上,每张桌都会固定派两包烟,在我们当地基本上是一包中华,一包30元左右的烟。吃饭的时候,我外婆叫我把烟先收起来,意思是如果自己不先拿,别人就会拿走。我心里想:我这么大个人了,怎么还叫我干葫芦娃的事情呢?我实在不好意思。

我跟我外婆说:我不抽这种烟,留给别人吧。老人家当然不乐意,如果我再推辞,老人家就会觉得我太不会过日子,爱摆架子。无奈之下,我只好把两包烟放在我的面前。坦白来说,这种感觉有点像做贼。

不过,我倒真的挺理解外婆他们这一代人的想法(大多数老人都会叫小孩把烟收起来),毕竟他们那一代人就是这样过来的,条件与环境与现在相比,要艰苦很多。

我想告诉大家的是,现在的规则跟以前是不一样的。我们首先要学会分享且是主动分享,千万别将东西紧握在手上,担心别人占了便宜。资源,只有流动起来才会有更多的资源,才会有更大的价值。

想他人所想,给他人所需,才能成就自己,而不是一味的索取。

4、卖菜

我的外公外婆,是典型的苦过来的人。七八十岁的年纪,现在还是保持着日出而作日入而息的习惯。

有一次我去外婆家,看到外公正在挑一担沙子,一路上借助木棍摇摇晃晃艰难的前行。我赶紧走上前去接了过来,挑起来的那一刻确实感觉有些重,走起来并不太稳。当然,可能我也不擅长干农活,缺少一些技巧。

这个画面让我看着有些心酸。因为我的外公有高血压,如果挑沙的过程中一不小心摔跤了,可能就会发生意外。当时我的情绪很复杂,却又哽咽在口难以说出。其实这个是家庭原因导致的,在我们家几乎都不擅长对爱的表达。

我能做的,也就只有快速冲上去,把担子接过来。

有天傍晚,我的一位小姨说:明天去帮外婆卖菜。你没有看错,是去菜市场卖菜,而不是买菜。我的一位表弟说:你这样的身份去卖菜,会不会觉得不好意思?言外之意是,我现在的赚钱能力还过得去,去做卖菜这样的事情会不会放不下面子?

我说没有,就当体验生活吧。

如果放不下面子,我也不会选择把这段经历分享出来。其实,刚开始我是犹豫的,因为我平时工作很忙,有各种电话会议和方案要做,我看了一下工作安排,发现会打乱我的工作计划。同时,也习惯性的计算了一下时间成本,我真想说:我把这菜钱给您。但我知道其实不现实,这也不是他们想要的。

我外婆家不是专门卖菜的,只是老人家闲来无事,在家门口种了一些菜,吃不完就拿去菜市场的路边摆摊卖了。

早上五点多出发,八点左右卖完回家,卖了大概100元左右,比我预计的还要早一些。本来我还设计好了卖菜的话术,最后也没怎么派上用场。原因就在于:我外婆家吃的菜和卖的菜都是一样的,没有区别。不会说啥这个打了药拿去卖,不打药的自己留着吃。

我跟外婆开玩笑的说:这个钱还不够付我半小时工资的,以后别去干了。说归说,但即使是这我们看不上的100元,还是能明显感觉到老人家很开心。

不过也不是没有收获,我了解到一个做小生意的门路:我们那里由于变成了工业城市,大量开发之后种地的越来越少,所以菜就变得稀缺起来。有些人通过去批发菜回来,转手再卖。至于是不是自家种的,还是大棚菜,我也不清楚,但至少证明有利可图。

你可能会觉得我外婆家条件不好,所以七十多岁的高龄还去干农活。其实并不是。先不说子女们的实力足以让老人安度晚年。我外公的那套房子,据说至少值三百万,同时每年还能收到一笔不错的房租。而且,我外公以前是教师,有退休工资。

可不论大家如何劝,如何说,他们也还是会继续干农活,根本闲不下来。我也劝过很多次,不过我发现是无效的。在老人的眼里:他们不会跟着我一起生活,而是跟着我两个舅舅,他们更在意两个舅舅的态度。甚至,我们平时给的一些钱,都如数退还。

为什么他们老了还这么拼?我觉得,更多的还是责任吧。

其实想一想,很多人之所以一事无成,不就是因为身上没有责任,总是留有一条退路吗?不论这个退路是家人给的,还是自己给的。所以,想成事,先负重,不要总是让自己处于一身轻的状态。

5、电视

相信有很多人觉得看电视是一种罪恶,是在浪费时间。看了觉得好堕落,不看觉得好难受。估计这是很多人的真实写照。

其实结论也不能太武断,做任何事情都会有收获,自然也会有损失。有些是看的见的,有些是看不见的,有些是外在的,有些是内在的。不论是收获还是什么,都一样。

我现在看的电视剧很少,以前看的武侠电视剧多一些。这些电视剧我并没有白看。熟悉我的老学员都知道,我有时候为了让大家更好理解,会引用电视剧中的案例。

再比如说我以前的文章中,就曾经把想赚钱的人比喻成两种人,一种是想修炼“葵花宝典”的人,一种是想修炼“独孤九剑的人”。你会是哪一种人呢?

也就是说,在看电视的时候,我总是会收获些什么。我前几天在朋友圈发了这样一个观点:

在老家,七大姑八大姨来我家里小聚,发现小孩都喜欢用电视看游戏和视频。我以为手机的普及电视作用很少,但其实联通之后,用手机看确实比较方便。

其实人又何尝不是这样?不论这个世界如何变化,管它5g还是6g时代,你都要变得对世界有用,而不是让自己变成废品,等待别人的宣判。

聪明的你,大概也猜到了——“思维的转换特别的重要”。

如果做一件事情,我们带着目的去做,总会有收获的。就像一个人为了看美女而刷抖音,确实很浪费时间,不过至少感官上获得了享受,哪怕只是爽了几秒。

比如说,如果你喜欢看搞笑的短视频,你是不是可以这样思考:当你去看一个搞笑短视频的时候,试着去拆解对方的笑点在哪里?再试着,自己去制作一个搞笑的脚本。

说完,或许你可以心安理得的刷抖音了,是吧。

6、生存

家庭聚会的时候,有一位亲戚闲聊说:现在这么发达,生意越来越难做,以后的年轻人如何生存?

之所以有这个结论,那是很多人的思维还停留在“赚差价”的时代,他们到处在寻找着一些能赚差价的商机。却又失望的发现,现在做生意跟以前很不一样,甚至连基本的互联网也不会。

我本来想跟那位亲戚说点什么,告诉他应该换个角度考虑问题。但我选择了闭嘴。

而就在前几天,教育培训行业的“双减”政策刚出来的时候,股票的行情跌跌不休,甚至还激发了连锁反应。这就证明大家不看好教育行业,非常的考验人性。

我不这么认为,所以看到这个政策消息后,我第一时间在朋友圈发表了一个观点:

很多人可能会觉得,国家在打压教育行业,要给小学生减轻学习负担,为国之根本让路,教育行业就会走下坡路,然后想着换个行业发展。

事实上,我是非常不建议大家轻易转行的,千万不要听风就是雨,更不要单纯的相信所谓的“大不了重头再来”。

如果一个人在某个行业某个领域有了一定的积累,还轻易转行,大概率会很痛苦。没有哪个有所成就的人,会真正的重头再来。要知道,重头再来意味着从零开始。从零开始意味着什么,我想也不需要多说了吧。

但是我建议大家随时有“转型思维”。你应该好好的利用好自己的积累。不要行业一有点波动,就产生了转行的念头。反而是应该平时就应该具备转型的思维,不要让自己的未来太被动。

可是,未雨绸缪是一件很反人性的事情,绝大多数人还是习惯性的临时抱佛脚。等危机出现了,才去想解决的办法。眼前看到的是岁月静好,又有几个人愿意听你讲那些大道理呢?

所以,我一直认为等到问题出现了,再去改变的人,是一种很傻的行为。

希望你不是。

以上是我最近想给大家的一些碎碎念。也许是一个笑谈,也许某个点触发了你想要改变。

如果喜欢的话,点个在看,你会越来越好看。

(完)

作者:余味

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