为什么你聚焦了还是不赚钱?

有个学员,之前听课听多了,说要持续释放价值,释放干货,非常专注,非常聚焦。

结果不赚钱。

报了我的文字成交社员群,问我怎么办。

我就告诉他一句话:诱惑比干货来钱快。

他说不太懂,你解释一下。

我说,所有的商业,就俩东西,营销和产品,对吧?

营销就是挑起欲望,产品就是满足欲望,不管卖什么产品,你都想象你是在卖景区门票。

你总不能让人进去转一圈,再问他,体验很好吧,买一张票。

绝对不能,要诱惑。

怎么诱惑?

你的成功案例,你客户的成功案例,你学员的成功案例,客户用了你的产品得到了什么美好的结果,解决了什么问题,实现了什么梦想,甚至改变了他的生活。

他说懂了,然后,疯狂的收集客户案例,客户反馈,发客户成功案例,卧槽,现在比我赚的都多,也就是从干货聚焦变成了结果聚焦。

很多人说,赚钱就是要满足客户需求。

在我看来,那是第二步才要做的事情。

如果你这样想,你就永远赚不到钱。

第一步,一定是挑起欲望,第二步才是满足欲望。

我有个学员,他是做训狗教程的,在抖音引流。

刚开始也是听那些老师忽悠,说内容好了流量自然能上来。

绞尽脑汁的想素材,累死累活的拍摄剪辑,每天吭哧吭哧的发,屁用没有。

我跟他说,别发这些了,就发点平时你和训好的狗狗一块玩的视频,最好再拍些小孩和狗狗一块玩的视频。

大家一看,这狗狗这么温顺,调教的这么好,自然就知道你是专业的训犬师,那些干货他们也听不懂。

而且,他们没给你掏钱,你为什么教那么多,欲望都还没挑起来,你就把它满足了。

别人一看,原来训狗这么难,还得买玩具,还得花时间,算了。

他听了我的话之后,回去做了改变,流量一下子就上来了,这同样是从干货聚焦变成了结果聚焦。

还有个做瑜伽的,听了我的课程之后,恍然大悟,不再做其他瑜伽馆都能做的项目了,全部砍掉,只做瘦小腿的课程和服务,原来一个月赚2万,现在平均10万多。

唯一性,最具杀伤力,或者按大家的话叫聚焦。

关键是聚焦这个词,你到底怎么理解。

普通人理解的聚焦,基本都是动作聚焦和产品聚焦。

动作聚焦,就是每天重复一个动作,你看流水线的工人足够聚焦吧?

产品聚焦,就是死守着一个产品不放,市场一变,他们就不知道怎么办了。

真正的高手都是在结果聚焦,人群聚焦,就像我上面说的,只要锁定某个人群,持续为他们解决问题,就永远有市场,永远有钱赚,这就叫价值主张。

我的价值主张是:让你在互联网持续收钱。

围绕这个点,我就知道我要为想在互联网赚钱的朋友服务,接下来就简单了,我也没必要在产品上面纠结。

文案课程可以卖,学会了确实能让你赚钱。

其他的呢?

营销课程可以卖,项目可以卖,流量可以卖,咨询可以卖,圈子可以卖,社群可以卖等等。

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