如何在OTA垄断下搭建旅游电商平台?

1、对旅游行业的分析

在线旅游市场不断增长(除这两年新冠疫情外)。随着在线旅游市场用户流量增长的稳定,在线渗透率也会逐渐提高,在线旅游市场仍有较大增长空间。国内OTA平台主要有携程、去哪儿、飞猪、途牛、同程等。目前携程占据OTA行业半壁江山,渗透率高达55.5% ,几乎是一家独大,曾经的旅游流量一哥去哪儿也将与携程合并,想起2015年去哪儿还举报携程收购艺龙涉嫌垄断。携程把对手都收完了,去哪儿也只剩合并一条路。天下没有永远的敌人,只有永恒的利益。就像滴滴和快的、58同城和赶集、大众点评和美团,无不是因为共同的利益而组合在一起,减少内耗的前提下才能获得更好的盈利能力。一家独大,收割的又是谁?

2、旅游网站定位

OTA形成垄断之势已现端倪,对于旅行社来说只是把线下的业务搬到线上来做。这一变化将会淘汰众多旅行社,只有那些跟上时代,学会变通,掌握线上运营才有一线生机。但在OTA上拼资源,打价格战,竞争异常惨烈。我的观点是以点带面,把点做透做大,再扩大战场。我之前曾在的旅行社年营业额做到十几个亿,就是因为其中的一项业务做到全市第一。离职后,一同事专做会议旅游也很成功。途牛就是跟团游渗透做强的。

3、网站策划

根据网站的定位确定一个符合网站定位的名字和域名,便于上线后的推广。策划网站的功能模块可以跟我交流。功能强大未必是好的,适合你的业务发展才是硬道理。旅游电商网站的建设比一般的电商网站功能要复杂得多,在搭建网站时,延展性很重要,功能需求常会有较大改动。

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