阿里巴巴国际站业务员每天发开发信,他们的客户信息从哪些渠道来

作为一个B2B的跨境电商业务员,开发信是他们日常中必不可少的一个工作,那么,那些跨境电商的公司客源又是从哪里来的呢,有的公司规定每个业务员一天最少需要发布数十条开发信,一周需要数百条,这么多的客户信息,他们是如何获取到,盘点一下那些公司的获客渠道。

1;通过询盘。

他们通过各大B2B店铺平台,例如阿里巴巴国际站,环球资源网,中国制造网等,这些客户信息通过长年累积,然后隔一段时间就会开发一次。

2;线下展会。

例如广交会,行业展会等,从这些里面获取到的客户信息,参展的朋友应该都知道,这里就不做多解释,例如有的展会过后,一些人会在网上放上参展的客户信息等,这些有时候在网上一搜都是可以搜索到的,而且这里的信息也不少。

3;RFQ。

相信如果有做B2B跨境电商的朋友都知道这个东西,阿里巴巴国际站,中国制造网都有,这类的客户信息也较为精准,设置有许多公司还会花不少钱去买这个东西。

4;谷歌搜索。

之前我就有写过一篇如何使用搜索指令去Google精准搜索客户信息的文章,如果有兴趣的朋友可以去看一下。

5;软件搜索。

市面上有着不少搜索客户信息的软件,不少企业也没少在这一块花钱。

6;其他。

例如有做独立站的,购买海关数据的,Google广告投放的,做社媒的,社媒广告投放的等等。

这些渠道通过常年的累积,例如一个阿里巴巴国际站店铺,有着十年的经营时间,那么轻轻松松攒个数万,设置十万个客户也说不定。

当你有一个这么庞大的客户资源以后,10比1成交不了,那就100比1的成交率总可以达到吧,一旦B2B客户信任度建立起来,返单的几率是远远高于C端个人消费者的。

作者:九丘田

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