知识付费流行的真相:圈子、人脉和精准洗用户

很多人谈到当今流行的知识付费,以及各种成人的培训班,都喜欢干脆利落,用一个词给它定义:“割韭菜!”

就学习本身而言,由于这个行业鱼龙混杂,冒出大量的“大师”以及半懂不懂的野生专家,很多课程要么不够系统,要么就是洗稿别人的,的确存在“割韭菜”的现象。

一个很现实的问题是,即使课程特别好,来学习的人,也没几个是真正学到东西的。第一是很多人其实非常固化了,听了课程没有深入研究,依然没法学到脑子里;第二是在心态上,就不是来学习的,而是出于焦虑或者有这么一群人在,付费进来的。我跟过很多知识付费大神聊过天,他们私下的一致结论都认为:“成年人都不学习。”

因为学习是一个习惯,如果你是一个终身学习者,本身就很厉害,不需要太多的知识付费,而且这种人少之又少。大多数的人,加入到某个学习社群,都是因为现实的某种压力,比如不成长的焦虑、收入低的焦虑、情感问题的焦虑以及身边人氛围产生的焦虑。而真正基于终身学习的主动者,凤毛麟角,少之又少。所以单纯的从学习为目的的角度,来评价知识付费和各种培训班,真的意义不大。

最近在社交媒体上,都在疯传DCM董事总经理魏萌在上课时突然死去,于是很多人深挖了她所参与的LEGACY课程,批评这个课程洗脑,玩精神控制,毫无价值,还导致了学员的死亡。随后魏萌的家人出来辟谣,说大家对她的死有误解。

但这依然无法消除媒体对LEGACY课程的各种非议,因为这玩意本身很虚,跟朝阳仁波切是一样的,加上过去几年,各种各样的灵修班都出来不少事儿,被很多人吐槽。而这一次,又发生了上课时有人死去的事件,自然成为了无数人抨击的对象。

当然,就课程的价值而言,肯定有值得被诟病的地方。但如果你深入到知识付费和这种线下培训,你就发现,很多聪明人,甚至是人精,都爱参加这种培训或者知识付费。

他们傻吗?他们看不出来有割韭菜的成分?最为典型的,是当年跟着王林大师练气功的这帮人,马云、李冰冰这些上流社会名人,人精中的人精,他们也看不出来王林是个神棍?

答案显然不是。

醉中之意不在酒,成人世界的学习,最终的目的不是为了学到什么,而是为了得到什么。王林大师身边,其实是一个高端人脉圈子,各种牛逼的人都有。这个时候,王林叫什么,他是个什么样的人,已经不重要,重要的是他是一个人脉中心节点,在那个时代,富人需要这么一个圈子,通过这个圈子来交流或者交换资源。

大家熟悉的长江商学院MBA,或者各种大学的MBA、EMBA班,本质也是这样,打着学习的名义,搭建一个商圈,大家之所以买单,还是买人脉和客户。

你也可以理解为获取精准流量。

但这玩意,是越早去越有价值。后面去的这一波人,可能就很尴尬,我有个朋友,在微博上讲过一个故事,说他老板给他报过一个非常贵的北大总裁班,他去上了一次课,发现里面没有总裁,全是一些想认识总裁的人。嗯,内卷了,所以现在的MBA、总裁班,都变成了古典人脉圈。

那么,新时代的人脉圈在哪里呢?在知识付费社群。

什么得到大学同学会、某某成长打卡社群等等,本质不是学习,而是以学习为噱头的人脉圈。跟饭局是一样的,菜和酒不重要,重要的是大家在吃饭时能交流,认识到想链接的人,找到想找到的客户。

这个现象,在当今的知识付费圈,特别常见,我总结了一下,大概有下面几类:

第一类,主要是为了混圈子,比如进入了某个行业,想加入核心圈,发现很难,没有节点,这个时候,可以通过一些KOL,他们有培训课程,进入他们的付费课程,自然就能连接圈子,然后混得好的话,可以在圈子里打响名气,成为圈红。比如很多人加入一个叫生财有术的知识星球,我观察到,他们加入之后,非常勤奋的参与贡献,反而不怎么学习,因为学习也不是她想要的,她要的是进入圈子,成为圈红。

第二类,主要是为了扩展人脉,因为中国人本质是没有社交的,各种节假日基本是传统节日,跟家里过。而年轻一代可能多元一点,去去酒吧,吃吃饭,但依然跟国外没法比。比如美国,经常会有各种趴体,你去我家我去你家,最后想认识人非常容易。但中国不行,传统里就没有这玩意。所以学习,就成为了一种重要的社交手段。我有个朋友告诉我,他之所以加入某个社群,就是想认识里面的某某某,跟他产生链接。

第三类,主要是为了洗用户,就是这个人本身也是做知识付费的,而且做得不错,他需要大量的获取用户。那最好的获客方法,就是找到精准的用户池。而那些付费社群,其实就是一个精准的用户池。比如我是做视频号直播的,我会加入各种各样的视频号培训班社群,目的很简单,这些都是我们潜在用户,我花点钱混进去,说不定能够找到不少客户,这本质不是学习,而是精准投放。

当然,即使这样,他们还是会学习的,就像我们在饭局上,交流是最主要的,但也会吃几口饭吧。就是这么一个道理,所以我们看到各种各样的课程,如果只是从学习的角度来评价它,可能意义不是很大。因为成年人,真的没几个好好学习的,都是来交朋友、积累人脉和找客户的。

所以说,不要以为你吐槽那些知识付费是收割韭菜,你就很聪明了。聪明人从来不关心是否被割韭菜,只关心自己的投入产出比。

作者:吴小明

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