昶景学长:做好自己是最好的商业模式

经济时代,创业的朋友探讨最多的就是商业模式,都想找到一个好的模式,然后开启赚大钱的时代。我们都想用模式赚钱,赚更多的钱,所以关于商业模式策划的课题总是能吸引很多人。

甚至很多时候,把模式打通了,通过复制扩大,或者售卖模式就可以赚钱,于是很多人就绞尽脑汁去构思策划商业模式。

这是一条路子,如果可以设计出好的模式对于创业者是非常关键的,商业模式好真的能省钱省力,但是商业模式也不是万能的,真正走的长远和高效的还是我们个人,即做最好的自己。

无论什么商业模式,归根到底都离不开产品和服务。

产品和服务质量一般,商业模式再好也不会长远,因为顾客不认,再好的噱头都比不上顾客的满意。

顾客买的不是模式,不是概念,不是炒作的一套东西,客户要的是实实在在的知识、产品和服务,创业可以跟股东、投资搞虚的,但跟顾客一定是实实在在的,顾客的复购率和口碑对我们创业的成败影响深远。

昶景创业这些年见过太多的商业模式,但始终认为,踏踏实实为顾客提供优质的产品和服务,做好自己和产品才是根本,是皮,商业模式是毛,皮之不存毛将焉附,所以所有人一定要认清形势。

而我们现在炒得比较热的个人品牌打造其实也是做好自己的过程,只有我们做好了才能有信任、有成交、有转化、有复购、以及裂变,扩大市场的同时也让品牌的忠诚度扩展。

你看,做好自己真的非常关键,是我们创业者务必坚守的本,不可舍本逐末,追求太多外在的东西。

那么如何做好自己呢?昶景就从商业的本质讲一讲,商业的本质是交换,交换的前期是需求,交换的条件是有价值,所以做好自己就要从提高自身的价值下手,从而在更高程度上满足更多人的需求。

一、做人

人是一切的根本,尤其是短视频时代,个人的为人处世非常重要,我们可以看到创始人IP越来越多,因为之前我们做公司品牌、企业品牌,现在在这两者之上又加上创始人个人品牌,三者结合起来就更有宣传和影响力度。

创始人IP有感情、有温度、有信任,可以和顾客、粉丝之间更快的建立感情和链接,尤其是关于创业的故事,和创业途中遇到的问题,这些故事是顾客和粉丝最喜欢的。

既然要做个人品牌就需要做好自己,不要做违背公序良俗,有损个人形象和粉丝感觉的事。

把自己做好了,做正了,其他就不会错。

二、做事

上面我们讲了做人,下面再讲讲做事,做事是顾客、粉丝建立感情、信任的关键,尤其是我们日常工作所做所思所想的事,最能彰显一个人的人格魅力。

认真踏实做事,是一种态度,事情做得好就可以让更多人认可和接受。很多时候很多人不是因为产品被吸引,被成交,而是被我们做人做事的风格、作风吸引。

所以我们不单单是做自己的事,而是做大家的事,我们做好了更多的事,自身变得优秀了,我们的优秀也会影响更多的人。

给人帮助,给人启迪,给人希望,比产品重要一万倍。

昶景给创业的学员的建议就是会讲故事,讲自己创业的故事,学会打造四有朋友圈,不是干巴巴的发广告,就是这个道理。只是发广告的人不是新手就是真不懂朋友圈营销。

三、做产品

产品是最重要的,也不是最重要的。

对于追求产品质量和性价比的人来说,产品质量和价格很敏感,总想物美价廉,但这种人也是最不好服务的,因为从来都是一分价钱一分货。

这个世界上不缺好产品,另外产品与产品之前的区别越来越小,就像香水一样,香奈儿和一般的香水95%成分都是水,区别只是一点点,可谓是没有本质的区别,但是两者之间的价格相差甚远。

你觉得是香水真的好吗?

应该不是吧,我们购买的不仅仅是使用价值,还有其他的因素在其中。

做好产品是最基本的,无论什么创业、什么商业模式,产品的质量是第一位的,产品质量有问题的永远无法长久,只会死的更快。

说到这里我想起了我父亲前段时间的一件事,春节后抖音直播开始热火,50多岁的人都开始看直播了,我爸看直播宣传的儿童阅读灯很好,就好了几百买了,可是当我收到货以后,一看只是一个很普通的台灯加了一个摄像头而已,感觉上当受骗了,当我们去找链接的时候,根本都找不到,下架了。(这是很多直播的套路,以次充好,一场就关链接或者被封号,想退货都退不了)

所以你看,产品不过关只能搞这种套路,一锤子买卖的事,这是不长久的,不是正确的创业赚钱的法子,德不配位必有大灾,昶景始终相信这句话。

产品是基础,一定要做到和同行不差上下,甚至更好。

经过分析我们知道最好的商业模式是什么了吧,只有做好自己的一切,才能拥有更多的可能,很多时候我们无法成功就是某一个环境出了问题。做生意就是要做到人、事、品三为一体,这样才能有更多可能,否则很难做起来。

记住,我们不是单纯的卖产品,我们是在卖我们自己,卖我们创业的故事、人格、情感和价值。

做好自己,才是最值得我们重视的事,你说是吧?

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