九万里:做内容创业怎么赚钱?

你好,我是九万里。

 

最近疫情反弹,对面小区前天被封锁,接着就是整条街跟着遭殃,附近很多小餐馆都闭店了,生意受了不少影响。昨天去楼下理发,这还是我常来的理发店吗?本来每天人来人往的,现在除了老板一个人影都看不到。边剪边聊,现在大家都猫在家里不敢出门,更别说理发了,明天他也要暂时关门大吉,回老家避一避。我说挺好,破财了起码能免灾,躲一时再出来照样生意兴隆!老板叹气,话是这么说没错,但是这房租啊还有员工啊,该支出的一毛都不能少,唉。安慰他几句,让他想开点,就当给自己放个“带薪”假了,他哈哈一笑。

 

和平年代没有战争,但在大灾大难面前,很多生长在地面的生意都会受到极大的影响。钱是一方面,对创业者的心理打击才是最致命的,一蹶不振的话,这辈子可能也就一蹶不振了。

 

理完发,骑上我的小电动车,回家继续码字发帖,释放价值再回收价值。管他怎么封,封了我这儿也没关系,别把我网线拔了就行,只要网络还在,脑袋还在,我的生意就不会出问题。

 

所以从这个角度看,内容创业的确还是很香。

 

上次聊到为什么当初我选择内容创业,这回再说说内容创业的变现模式,怎么利用内容利用个人IP赚到钱。

 

 

内容创业的变现模式

做项目是为了赚钱去的,做之前首先要考虑清楚的就是如何变现的问题,同一个项目总有人赚钱,也总有人不赚钱,为什么不赚钱?就是因为连怎么变现都没搞清楚,就急匆匆的出发了。

之前有个做抖音的朋友,好不容易做起来30W的粉丝,却不知道怎么变现,典型的顺序搞反了。

做内容创业一定要先搞清楚自己的变现模式,确定自己想要什么样的流量,再确定自己应该输出什么样的价值。

内容创业常见的变现模式:

1、广告

如果你经常看公众号,一定注意过很多公众号文章里,都插入了广告。可能有些人觉得这是微信强制插入的吧,其实不是,这是号主的一种变现方式。说白了,就是广告主根据粉丝数和阅读量,来公众号做推广的,每产生一次阅读就要给号主付一次钱。

泛领域类的公众号,因为粉丝属性不够精准,看广告买产品的人就比较少,所以一个阅读也就2毛3毛钱,但如果你做的是一个金融类的公众号,一个阅读会高达10几块钱,这是什么概念?只要每天发文章插入广告,基本上就有固定几百上千的进账。

各位如果有兴趣也可以做一个理财或者投资类的公众号,广告的收入绝对是吊打同级别阅读量的公众号,属于非常稳定的被动收入。

2、社群

公众号就是你表演的舞台,把你的内容持续不断的输出到流量平台,释放自己的价值,吸引粉丝关注,再导流到公众号这个个人舞台上,粉丝多了就有人认同,有人叫好,这时候就可以以自己这个IP为中心,做付费社群变现。

事先准备好社群的附加价值,可以是项目,可以是资源对接,也可以是心得分享,总之,只要体现出的价值到位了,进群的人就不会太少。随着人数越来越多,社群的商业价值也就水涨船高了,门槛就可以再往上拉,雪球就越滚越大。

樊登读书会,生财有术这些超大IP社群,就是这样一步步走到今天的。我们可能做不到那么大的体量,但是可以做个小的呀,要求不高,有粉丝就可以实现了。利用IP打造圈子,一个圈子就是一个汇集各种商机的地方,参与的人越多,价值越高。

3、内容电商

今年比较火的抖音带货,知乎好物都是内容电商的一种,发布内容吸引粉丝去购买产品,赚取佣金。

知乎好物就是通过写知乎的回答或者文章吸引粉丝去购买产品,赚取淘宝联盟,或者京东的佣金来变现,如果内容做的好,爆一篇就可以吃一年。抖音上的带货达人,其实也是这种思路,只要有粉丝看,有粉丝信任,卖点啥都不难。

4、卖号

卖号呢,站在个人角度,其实我是不推荐的。毕竟自己辛辛苦苦做起来一个账号,有那么多粉丝,细水长流慢慢变现不香吗?非要把自己的孩子卖掉?有不得已的理由另当别论。

大机构批量做号养号,目的就是拿去卖,他们有成熟的套路。现在一个活跃的百万粉丝的短视频账号最少报价十几万吧。虽然变现力不错,但是别想着自己去做号,做不起来的,也不用想着去买这种有粉丝的号,因为只有把粉丝沉淀到私域流量池,流量才是你的,才能做转化,流量平台只是给我们做流量用的。

5、培训

就拿【九万里】这个IP来说吧,这个IP就有培训的业务,吸引想创业,想做副业的粉丝关注,导流到私域流量池,然后进行副业项目的培训。

为什么我可以培训别人?因为我在这个领域里做出成绩了,有了一定的信任背书,然后教给别人,这就是培训变现,但前提是你要靠谱。

我知道有人会说割韭菜,但是我们把一路摸索过来的经验,吃过的亏,掉过的坑,走过的捷径,都原原本本的教给一个啥都不懂的新人,每天布置任务,监督完成,定期回访检查,你这样还做不起来是我们的问题吗?

但是就跟上学的时候一样,总有人往课桌上一趴就做梦考满分,总有人幻想天上掉馅饼,并且能准确无误的砸在他头上,自己不动手,不思考,执行力还跟不上,不管你怎么教,他就是不照做,要说这样的人被我割了韭菜,我认了。

这种人大神也教不出来呀,我总不可能背着你上山吧!你还不如多买点彩票呢,别在我这花钱,我也不敢收。

学员在报名参加培训之前,一定要想清楚一件事情,

你需要的是一份课程,还是一个结果。

你要是为课程,免费的课程看过了吗?

你要是为结果,你有没有执行力?

学习本来就是一件痛苦的事情,不愿意承受学习的苦,那就回去继续吃生活的苦吧。没有谁能随随便便成功。

只要我们的课程靠谱,售后靠谱,不坑人,不藏着掖着,做到这些也就够了,我们又没有跪着赚钱。

6、服务

像我们做的情感挽回IP就是利用服务变现的,帮助客户挽回男友,挽回老公,重聚她们的家庭。客户按月付费,我们按月提供服务。这个IP做久了,有时候觉得我们不仅仅是在做一个项目,也是在做一件善事,抚慰一个受伤心灵的同时,挽救一个家庭。

有一个学员他现实当中是卖保险的,做的IP是保险类的IP,粉丝关注之后,专门做保险方面的咨询服务,按小时来收费。

有一个学员她现实中是做自闭症儿童心理疏导的,做的IP是儿童心理类的IP,专门做同城流量,给客户提供一对一的上门疏导服务。

上面说的这些,都是利用IP做专业性服务来进行变现的实例。

 

做内容创业的变现方式非常多,远不止我上面说的这些,要根据自己选择的领域,多去观察同行是怎么做的,多想多琢磨,最好随时拿笔记录下来,慢慢的就能找到变现的口子。

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